第551章 有些人值钱，有些人不值钱
??在这个工业和生产力不发达的时代，货运流量本身就不大。 ??一个镇，如果开设一两家货运部，互相之间良性竞争，可能还有些赚头。 ??可因为看到四通货运部赚钱，忽然之间，各个镇上的货运部如同雨后春笋般冒出来，哪个镇都有那么五六七八十来个货运部开张。 ??这些新开的货运部当中，有些确实是想在货运这个行业分一杯羹的生意人，有些却不是。 ??一些有小聪明，胆子又大的百姓，什么都没有，就敢亮出招牌，说给人托运。 ??他们是这么算账的，包一辆牛车，一天下来不过七、八十文，只要托运的货物运费达到一百五十文，他们就能赚得比工钱多。 ??要是再多点，就比给人干活强得多。 ??没有车的人尚且敢这么做，家里有牛车的， 就更想捞一笔，也一窝风冲进这个行业。 ??可要托运的货物，就只有这么多。 ??同等运费情况下，大家为什么不选更具规模的货运部？ ??而四通货运开得早高，口碑也做出来了，自然成了大家的优先选择。 ??新开的货运部良莠不齐，没办法从实力上和四通货运部竞争。 ??好几间小货运部眼看就干不下去了，怎么办？ ??降价！ ??为了抢生意，抢市场份额，他们把托运价格一降再降，最终低到只有四通货运的一半运费。 ??市场秩序一下子就乱了。 ??四通货运的生意忽然锐减，开张不到两个月，货运量就少了一半多。 ??一开始从大石镇到六合县，每天满满当当来往各两车货，有时候甚至两车还装不下，到现在一车货都装不满，这个差距，是显而易见的。 ??而且，每天的货运量还在不断减少。 ??照这么下去，可能用不了多久，四通货运部就得让人挤跨了。 ??初一等人都有些着急。 ??这天，初二初三拉着大半车货到了县城，等卸货 时候，初二忍不住问沈正凌：“少爷，现在到处货运部都在降价，我们要不是也跟着降一点？” ??沈正凌根本不为所动，直接道：“不必降价，就按一开始定下的价格来。” ??可大家都在降价，四通货运死咬着价钱不放，没生意啊！ ??初二道：“可是少爷，大家都说我们货运部价格太贵，好多以前的老客户，都去找其他便宜的货运部托运东西了。” ??沈正凌说：“自古以来，就有一分行情一分货的说法。” ??“我们四通货运，是正规的货运部，和每一位顾客的每一单生意，都立了契书，安全有保障。” ??“所以，我们四通货运的服务，就值这么多钱。” ??初二如今胆子也大了，勇于发表自己的意见，道：“少爷，你这么说没用啊，顾客可不管这种说法，他们只会贪便宜，哪里便宜就去哪里。” ??沈正凌道：“那就让他们去。” ??“这样的情况只是暂时的，等过一段时间，市场乱象产生严重后果，顾客们就会重新选择。” ??“如果我们连这点时间都坚持不下去，以后还怎么发展？” ??“四通货运的目标，是做最好的货运，而不是做最便宜的货运。” ??初二等人未成为罪奴之前，也是有见识的人，见沈正凌有这种雄心，也就没有多说。 ??正说着，刚好有人上门托运两套衣裳。 ??有大石镇的富户，在县城这边布庄，订制了两套最新款的衣裳。 ??当时就说了，衣裳做好之后，直接给他托运回去。 ??初四按照货运部的收费规定，说要二十文钱的运费。 ??送衣裳来托运的布庄伙计一下子就叫起来：“二十文那么贵，你们怎么不去抢！” ??这话就难听了。 ??本着做生意和气生财的原则，初四好声好气的解释道：“我们四通货运从开张以来就一直是这个价格，涔有涨过价。” ??店伙计撇撇嘴：“狗屁的四通货运，别人家的货运部，这两件衣裳的运费，都要不了十文钱，就你们这里，开口就是二十。” ??“真以为，全县就你们一家货运部啊！” ??初四几人的脸色很不好看。 ??那店伙计又道：“这样，我也懒得走来走去，这两套衣裳十文钱，就放在你们这里托运了。” ??说着，扔下十文钱，就想走。 ??沈正凌开口道：“四通货运不讲价，你要是嫌贵，可以选择去别家货运部托运。” ??店伙计只觉得脸上火辣辣的，恼羞成怒的叫嚷：“你们四通货运就是这么做生意的？” ??“直接把客人往外赶，也不怕货运部开倒掉！” ??沈正凌说：“这就不劳你费心了。” ??“选择什么样的服务，是你们顾客的事，提供什么样的服务，是我们四通货运的事。” ??“你不认同我们货运部的价值，这单生意，我们货运部不接。” ??伙计气急败坏，冲起来拿起衣裳，抓起柜台上的铜板就走了。 ??临走时还恶狠狠放话说道：“你们这种见钱眼开的货运部，想来也做不长久，我祝你们早点倒闭。” ??这还不算，那店伙计走出去，找了一家运费便宜的托运部，还特意返回来耀武扬威：“哼，真以为非你们托运部不可了？” ??“给你们十文钱运费，那是看得起你们，照顾你们生意。” ??“谁知你们这么贪心，十文钱还不够，还妄想要二十文。” ??“人家五文运费就够了！” ??“你们货运部的运费这么贵，这是把人当傻子抢钱呢。” ??初二几人都快气死了。 ??只是他们一个个都不是口舌伶俐的人，完全争不过店伙计，都不知道怎么回嘴才好。 ??刚好顾元元过来，把这店伙计的话听个正着。 ??她两世为人，还说不过一个店伙计？ ??顾元元笑道：“这有什么好说的。” ??“东西有贵有便宜，不是很正常的事情吗？” ??“人也是一样的。” ??“有些人值钱，有些人不值钱。” ??“就好比，这位小哥，穿着一百文钱的廉价衣裳，自然不懂贵重衣裳的价值。” ??“当然也分不出来，五文钱的货运和二十钱的货运之间的区别。” ??“当然，这个也不能怪小哥。” ??“毕竟贫穷限制了你的想像力，你最多也就值五文钱。” ??“我们货运部要是跟你计较，那都失了格调……”