八零年代女首富 第275节

    ??一个飞天牌冰箱卖的好能顶什么用？商场这么大呢。其他东西卖不出去，一样会要命的。

    ??本来搞还本销售，你好我好大家好。厂家商店都得利，顾客也高兴。他们飞天冰箱非要独树一帜，大放厥词说什么还本销售就是诈骗。你把姿态摆得这么高，你是挣到钱了，你的日子是滋润了，你让其他人怎么活？

    ??做人不能这么霸道。

    ??你把人逼上绝路，那就怪不了大家不客气。

    ??商场搞定了返本销售，已经谈好了7个厂商，不管是家用电器还是床上用品，都有涉及。大家连广告词都想好了：不花一分钱，要啥有啥。绝非虚幻，一试便知。

    ??如果飞天冰箱还天天在这里唱反调，那他们这个返本销售联盟还搞个屁呀。

    ??所以即便得罪人，他也要把飞天冰箱赶出去。

    ??不就是一天上百台的销量吗？真返本销售的话，后面人家一天卖1000台都不是问题。

    ??程厂长气得浑身直抖，他完全没想到商场已经变得这么没下限。

    ??明明知道这是兑现不了的空头支票，都为了一己私利，欺骗消费者，实在缺德。

    ??不少经常过来逛的顾客认出了程厂长的脸，还主动过来打招呼，跟他打听：“怎么了这是？”

    ??周秋萍趁机抬高了嗓音：“没什么，就是我们不肯骗人，承诺返本销售。所以商场不让我们卖东西了。”

    ??大家伙儿都炸窝了。

    ??这算怎么回事儿？人家实话实说，反倒成罪过了。不跟着你们一块骗人，就直接把人赶出商场。店大欺客到这份上，也真是够了！

    ??众人怒气冲冲：“他们不让你们在这儿卖冰箱，我们就不在这儿买东西了。真是的，天底下就他一家商场？没他家，我们就不过了？”

    ??大家伙儿吵吵嚷嚷，帮着出主意。有的说去其他商场卖，有的说干脆就在商店里卖。

    ??周秋萍遗憾地摇头：“几家商场都不行，他们都要搞还本销售。我们没能力在5年后还90%的本金，我们的利润本来就很低，做不到的事情我们不能骗人。我们在商场待不下去的。”

    ??热心的围观群众们都气得要命，却也无可奈何。如果连店都进不了，那还怎么卖东西？

    ??这些人太过分了，简直就是奸商。

    ??周秋萍听大家骂完了，才重重地叹了口气：“没办法，我们只好打开厂门，直接往外卖了。不过事发突然，想买冰箱的人也不晓得到哪边找我们。还请大家帮帮忙，帮我们说说。我们厂后面对外直销冰箱。出厂什么价就卖给大家什么价。不给商场吃差价。”

    ??大家同仇敌忾，就连没考虑买冰箱的人这会儿都跟着高兴起来。

    ??没错，就不给坏人赚钱。这帮家伙黑心烂肺，干干净净的钱不愿意挣，就为了多挣钱，非要着挣脏钱臭钱，实在太不要脸了！

    ??周秋萍朝众人拱手，苦笑连连：“那就实在麻烦大家了，众怒难犯，我们实在没办法了。”

    ??“呸！他们算啥众啊，不过是狼狈为奸。我们才是群众，我们说了才算。”热心肠的人拍胸口保证，“你放心，我们一定给你说。要买冰箱直接上你们厂去是吧？还有优惠。”

    ??“对！”程厂长点头，信誓旦旦，“出厂价多少，卖给大家就是多少。”

    ??有顾客抱怨：“那你们早说啊，我都已经买了，我不是亏了吗？”

    ??周秋萍不假思索：“这产生的差价，我们来补，我们绝对不让消费者吃亏。”

    ??好多人用力鼓起掌来，激动得脸通红。还有人不好意思地表示：“哪能这样呢？这钱是给商场赚走的，又不是你们拿的。”

    ??周秋萍苦笑：“这是我们的责任，是我们没选好合作对象，才让大家白吃了亏。现在时候还早，大家要是想买冰箱的话，现在跟我们去厂里也行。”

    ??众人面面相觑。他们大部分都是附近的居民，只是下了班吃了饭过来逛逛而已。要跟着去冰箱厂吗？

    ??周秋萍热情地招呼：“去看看也行，捧个人场，我们也很感激。”

    ??大家伙儿的侠义之心起来了，跟着吆喝：“好，去，这个场我们必须得捧。”

    ??眼看着这群人热热闹闹地走了，坐在车里的许主任惊得眼睛珠子都要掉下来了。

    ??旁边白雪冰箱的销售科长也惊疑不定：“这个，人都跑了，那可如何是好？”

    ??许主任咬牙切齿：“别慌，怕什么呀？免费的东西没人不喜欢。马上会来更多的顾客，你等着看吧，到时候收钱都来不及收。”

    ??这段时间他们可没少忙碌。

    ??全市几个大商场都跟他们谈好了，大家都搞还本销售，有肉一块吃。他们才不自私自利，光顾着自己搞高姿态，把别人都踩在泥里，衬托的自己好像多高尚一样。

    ??白雪冰箱的销售科长也膨胀了信心，点头赞同：“就是，搞还本销售的，没一家卖得不好，货款都是嗖嗖地回。本来是你好我好大家好的事，就他们要搞特殊，逼得我们连饭都没得吃了。”

    ??许主任愈发得意，他甚至已经想到了程厂长和周秋萍黔驴技穷灰头土脸的狼狈模样。呵，怪谁呀？天堂有路你不走，地狱无门你偏要闯。

    ??到时候一跤摔死你们，你们就知道自己几斤几两重了。

    ??他得意洋洋：“走吧，我们进去看看，保准客人越来越多。”

    ??至于前面电视录像带造成的影响，那都是有限的。只要飞天牌冰箱撤出去，彩电搬走了，过不了几天，大家就会忘了那一茬。

    ??因为老百姓就是这德性，只想占便宜，才不会管其他呢。

    ??程厂长人到了厂门口，他侦察兵出生的助理也回来了，对着他耳语了几句。

    ??程厂长面不改色，只点点头：“继续，注意不要暴露。”

    ??看来这人真是好日子过太久了，马屁拍的响，位置来的太容易，就不晓得珍惜。

    ??既然这样，早点滚蛋早点好，省得占了干活的人的位置。

    ??他调整好面色，又扭过头忧心忡忡地看周秋萍：“周经理呀，你看这个事情搞的。”

    ??别看他先前态度超级杠，那是因为他被卑鄙小人气的，义愤填膺。

    ??现在商场卖不了东西，真在厂里卖吗？那成什么样了？怎么卖啊？就没这规矩。

    ??周秋萍言简意赅：“怎么卖给经销商就怎么卖给顾客，价钱都一样的，就是一台台的卖而已。”

    ??程厂长的劳心病又开始犯了：“能卖出去吗？人家会到厂里买东西吗？还是我太冲动了，我应该跟人好好谈的。”

    ??“不要谈。”周秋萍斩钉截铁道，“道不同，不相为谋。如果一开始是他们不知道这其中存在的风险，直接弄了也就算了。现在明明知道根本后面就还不了，还为了一己私利这么搞，那就是缺德。顾客不欠他们的！”

    ??这话说到程厂长的心坎里去了，正因为如此，所以他才在人民商场那么激动。

    ??但理想与现实总是千差万别，没有商场就断了一条最主要的销售渠道。后面他们要怎么卖冰箱？其他地方也会有样学样的，谁不想钱来的快呢？

    ??周秋萍摇头：“商场也不算什么。在国外，直销很常见。只要我们搞得好，绝对比在商场卖得更好。”

    ??她认真地叮嘱程厂长，“您稍微准备一下，最迟明天，会有记者来采访。”

    ??程厂长差点没当场摔倒。

    ??从周经理卖冰箱起，他上过多少次新闻了？妈呀，做广告都不带这么频繁的。

    ??周秋萍毫不客气：“好好准备，这可是不要钱的广告。”

    ??撕破脸就撕破脸，缺德的不是她，她一点也不心虚。

    ??第243章 电视销售（捉虫）

    ??程厂长从来没活得如此闪亮过。他就是一个军工厂的厂长罢了, 虽然级别不低，官也不小，但从来都是充当幕后角色。

    ??直到周经理开始给他卖冰箱, 他就成了摄像机追逐的焦点, 要多闪亮，有多闪亮。

    ??这时代即便是名演员名歌星, 也基本都维持在普通人的生活状态。下了舞台, 卸了妆，拎起菜篮，骑着自行车去菜场买菜的，比比皆是。哪有他这样三天两头接受采访的。

    ??但周秋萍坚持把他推到台前，接受闪光灯的洗礼，因为战斗已经彻底打响。

    ??“返本销售”符合厂家和商家迫在眉睫的利益需求, 天下攘攘, 皆为利来, 天下熙熙，皆为利往。他们抱团排挤飞天牌冰箱理所当然。

    ??但周秋萍他们已经走到这一步了, 当然不可能竖起白旗。不给他们销售场所, 切断他们的销售渠道, 那他们就另辟蹊径，搞直销，搞送货上门, 告诉你们，没有你们, 我们照样玩得转。

    ??现在是店大欺客, 回头你反过来求, 我们会不会搭理你？还得打个大大的问号呢。

    ??1989年的记者追新闻的意识还挺强烈的, 都没等到第二天，飞天冰箱被赶出商场的当天晚上，已经下班回宿舍的记者居然就赶来了，现场开始采访。

    ??跟着周秋萍他们过来的顾客个个义愤填膺，全都围着记者开始对商场的声讨。

    ??太过分了，天底下都没这样的道理。难道真跟那首诗说的一样，卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭？

    ??拜之前的风波所赐，现在这首诗在江州城可红了，无论男女，不管老少，都能念上两句。

    ??眼下搁这儿，实在太应景了。

    ??记者采访了围观群众，又过去采访程厂长。

    ??人到中年的程厂长态度非常明确，就算全国的商场集体联合起来，封杀他们飞天牌冰箱，他也不能睁着眼说瞎话。

    ??还本销售，不能搞就是不能搞。这是诈骗！君子有所为，有所不为。做人不可太没下限。

    ??周秋萍在旁边听的都想鼓掌了，谁说军人五大三粗没文化来着。听听人家说的多在理呀。

    ??对，就是硬杠的态度，就算与全世界为敌，我们也要坚持真理。

    ??从商场赶过来支持的群众情绪激昂，有人当场下单买冰箱。千金买义，买的就是工厂的信誉。

    ??程厂长已经驾轻就熟，立刻安排车辆送货上门。

    ??结果旁边一个人喊：“别急别急，我也要买冰箱。兄弟，你住哪边？要是咱们一辆车的话，咱们就一块送过去。能给人家厂里省点运输成本就省点吧。”

    ??其他人纷纷附和：“就是就是，人家厂里对咱们仁义，咱们也得投桃报李。”

    ??开口提建议的人是市运输车队的，对全市的道路了如指掌。他当场划归出了区域，定下来哪几条路拢在一起，共乘一辆车送货上门。

    ??行家一出手，就知有没有。本来因为突发变故而有些乱糟糟的售后现场一下子井井有条起来，什么时候开始送，先送谁后送谁，瞬间清清爽爽。

    ??记者询问程厂长：“如果真跟商场闹翻了的话，那么你们对接下来的销售有没有信心？”

    ??程厂长信心十足：“当然有信心，我们厂的产品服务对象是我们的消费者，我们只对消费者负责。只要消费者信任我们，我们就永远无所畏惧。当然，为了维护这份信任，我们也会竭尽所能去保护消费者的利益。”

    ??采访对象变成周秋萍的时候，她的表现却是忧心忡忡：“话虽然这么说，但商场是个很好的展示平台。大家已经习惯买东西就去商场。一下子，我们从商场里撤出来了，即便想买我们冰箱的人，也不知道该上哪儿买。冰箱销售肯定会大受影响。”

    ??“那你们有没有什么应对措施呢？”

    ??周秋萍抬起头：“我们想的是依靠人民，依靠群众，依靠我们的消费者。我们会加大广告力度，让更多的消费者知道可以到我们的工厂来以出厂价购买冰箱。但这个广告投入会很大，我们暂时也不清楚效果如何。所以，我们想请电视台帮帮忙。”

    ??“你是想要广告优惠折扣吗？”

    ??周秋萍摇头：“君子不强人所难，电视台也要过日子。今年大家日子都不好过，如果我们碰到困难就要求电视台对我们打折扣。那其他工厂就不困难吗？个个都要打折扣的话，电视台又靠什么筹措到足够的经费呢？我们的想法是希望电视台给我们个展示的平台，让全市乃至全省的老百姓知道我们飞天牌冰箱，让想买冰箱，希望买到质量有保证售后有承诺的冰箱，可以看到飞天冰箱，从而有机会选择。”

    ??电视台的记者迷茫了。

    ??又说不打广告，又说要电视台给他们展示的机会，那到底要怎么个展示法？

    ??她和她的同事的确很想帮帮飞天牌冰箱，不仅因为最早那次采访是他们跟进的，还因为他们的确佩服飞天冰箱的态度。

    ??就像程厂长说的那样，如果肯同流合污的话，飞天冰箱肯定能赚到钱，而且赚到大钱。并且赚完钱之后，他们这些领导还能以此为政绩拍拍屁股走人，升官走上高位。

    ??但正是于心不忍，对工厂，对消费者的于心不忍，让他们无法抛弃自己的良心，睁着眼睛说瞎话。