第68节
??五狗子一脸的不解，问道：“如意，我刚吃饱饭就休息？” ??“养精蓄锐，晚上还得干到半夜呢。”李如意让五个短工去午休，特意让李健安下午从县城回来带五斤猪肉。 ??下午，李健安兄弟赶着一驴车的混糖月饼去了长平县，家里的人仍是马不停蹄的做混糖月饼。 ??“大哥，县里镇里的人可真有钱，咱们家的混糖月饼卖的真好。” ??“每年就一回仲秋节，主顾为了过个好节，出手大方舍得买咱们家的混糖月饼，这要是平时肯定舍不得。” ??“咱们家要是能天天这么卖混糖月饼就好了。” ??“咱们家卖混糖月饼一天的收入就抵得上村里人全家一年的收入。你能不能知足点。” ??“大哥，我知足，我很知足。” ??“五妹可真聪明，想出这么多的新鲜吃食。” ??兄弟二人特意早到了长平县城，小集市还没有开始，不过昨个约好的主顾来了不少，人人手里提着竹篮。 ??李健安做了几个月的买卖，早就能放得开了，吆喝道：“李家混糖月饼只要昨个交好订金的今个都能取走，别着急，排好队拿出订单条准备好银钱，一个个来。” ??64竞争激烈 ??订单条是一式两份，内容一模一样，两份都有主顾与李健安按的手印。 ??今个来之前，兄弟俩就商量好了，李健安负责核对订单收银钱，李福康负责给混糖月饼。 ??孪生兄弟心有灵犀，配合的非常默契。 ??不一会儿，几十个主顾都心满意足的提着一竹篮子混糖月饼走了。 ??有几个人却没走，“我家再订五十个李家混糖月饼，这是定金。” ??“昨个我买的三十个月饼是自家吃的，今个买的是送给长辈吃的。” ??“你家的混糖月饼可真香，比燕城点心铺子的月饼都香。别人说你家月饼卖得贵，我却不觉得。我今个再买四十个。” ??李健安有些为难的道：“实不相瞒，我家在金鸡镇规定每家最多预订五十个混糖月饼。” ??“小小的金鸡镇岂能跟我们长平县比。” ??“我是你家的老主顾，以前只要你家出摊位卖饼，我就不去别人的摊位买饼。” ??“没听说买卖上门还不愿意做的。” ??“我说你们两个娃娃能不能给我通融下，让我多买些混糖月饼孝敬家里的长辈？” ??在几人的恳求之下，李健安兄弟终于点头同意了。 ??这就是李如意说的饥饿营销，限制购买数量反而能让购买量增加。 ??这帮主顾都走了之后，小集市开始了，陆续有百姓从县城的城门走出来购物。 ??今个李家不卖葱花饼，只卖混糖月饼及接收预订，李健安、李福康就比昨天轻松些。 ??秋风一吹，混糖月饼的香气飘的满集市都是，不但把众人吸引过来，还把长平县生意最红火的秦家点心铺掌柜也吸引过来了。 ??掌柜姓秦，是个身材高大的中年胖子，穿着绸缎灰衫，明明胖得跟球一样，还在腰上系着一根紫色腰带，腰带系的有些紧，直接把肚皮勒出三个圈，看着有些滑稽。 ??有个老熟人招手道：“秦掌柜，你也来买李家混糖月饼？” ??秦掌柜笑得眼睛眯成一条缝，“我家邻居买了送给我一个混糖月饼品尝，我觉得味道独特，过来瞧瞧。” ??李健安、李福康可不认识秦掌柜，并不知道站在不远处观望的灰衫胖子是竞争对手。 ??秦掌柜说过来瞧瞧就真的如此，一直站到李健安、李福康准备赶驴车回家才离开回县城的点心铺子。 ??小二是个瘦高的青年迎了过来，问道：“掌柜的，李家混糖月饼卖的好不好？” ??秦掌柜去的时候心里瞧不上李家的混糖月饼，觉得小小的游商能卖出多少月饼，经过半个时辰的观察，再也不敢小瞧了，泛着油光的胖脸，眉头紧蹙，“好。”何止是好，是非常的好。 ??小二担忧道：“会不会影响到我们铺子的生意？” ??“会。”这个小二在铺子里干了好几年了，是老伙计，秦掌柜的也不隐瞒他，低声道：“原本我明个要进燕城进些价钱贵的好月饼，现在不进了。” ??小二目光落在铺子里面的四种价钱便宜的月饼上面，喃喃道：“难道我们铺子今年就只卖这些月饼？” ??“对。就卖这些月饼。”秦掌柜的已经吃过李家混糖月饼，味道比燕城贵的月饼好吃的多，价钱不高，还是全天下独一无二，只要不是傻子，都会买李家混糖月饼，不会买燕城的贵月饼。 ??作为一个商人，明明知道货物卖不出去，还进什么货？ ??小二急道：“掌柜，我听说面香斋、刘家点心铺都从燕城进了好多贵月饼，我们铺子要是不进，主顾连进都不进来。” ??“我再去打听那两家是不是真的都进了很多贵月饼。”秦掌柜水都顾不得喝一口，就出了铺子打听，结果还真被小二说对了，面香斋、刘家点心铺各自从燕城进了四千个贵的月饼。 ??燕城点心铺产的贵的月饼，分为三个档次，最便宜的一个十二个铜钱，中间的十八个铜钱，最贵的需二十四个铜钱。 ??以上只是进价，面香斋、刘家点心铺卖出去，每个档次月饼都得增加五个铜钱，这样一来，档次最低的月饼都得卖到十七个铜钱，比李家混糖月饼贵出七个铜钱。 ??当晚，秦掌柜决定反其道而行之，不从燕城点心铺进贵月饼，而是从周边镇的点心铺进价钱低的便宜月饼。 ??今年的仲秋节，秦家点心铺只卖价钱低廉的月饼，其中最贵的一个月饼六个铜钱，最便宜的三个铜钱。 ??县城人口繁多，又离燕城不远，来往的百姓也多，不是人人都买的起贵的月饼，便宜的月饼有很大的市场。 ??秦掌柜非常有商业头脑，这次的决定使得秦家点心铺没有赔钱还略微赚了，而另外两家点心铺的贵月饼卖不掉各赔了几十两银子，这是后话。 ??且说李家今天在长平县城接到了两千一百七十个混糖月饼的订单。